1138 – Gerente de Vendas – Veículos

Propósito do cargo
Liderar e desenvolver o time de vendas B2B para maximizar receita e novos negócios, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e alinhamento entre estratégia comercial, mercado e necessidades dos clientes.
Principais Responsabilidades
Definir e executar a estratégia comercial B2B alinhada aos objetivos da empresa
Gerir, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas
Estabelecer metas, indicadores e rituais de acompanhamento (forecast, pipeline, 1:1)
Analisar funil de vendas, gargalos e oportunidades de melhoria
Atuar em negociações estratégicas e contas-chave (key accounts)
Garantir correta utilização do CRM e qualidade dos dados comerciais
Trabalhar em conjunto com Marketing, CS, BDM e Vendors para crescimento sustentável
Desenvolver planos de expansão, upsell e cross-sell
Utilizar diariamente o DemandProject
Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento
Estruturar e otimizar processos comerciais, playbooks e políticas de vendas
Requisitos
Experiência: Gestão comprovada em vendas B2B
Habilidades
Vendas consultivas e negociação complexa
Gestão de pessoas e liderança de times comerciais
Análise de dados, métricas de vendas e forecast
Planejamento estratégico e visão de negócio
Comunicação, influência e tomada de decisão