Coordenador (a) de Vendas

Coordenador(a) de Vendas B2B

Sobre a Posição

Buscamos um(a) profissional com forte visão estratégica e perfil analítico para liderar o time B2B, estruturar processos e impulsionar o crescimento da distribuição. Uma posição chave para evolução da performance e expansão do negócio.

Perfil Desejado

• Liderança e pensamento estratégico
• Senso de dono e tomada de decisão baseada em dados
• Perfil proativo e organizado
• Alta capacidade de execução, influência e foco em resultados

Requisitos

• Experiência em vendas B2B (preferencialmente bens de consumo)
• Vivência em liderança comercial
• Forte habilidade analítica (Excel, BI)
• Experiência com apresentações executivas
• Capacidade de transformar dados em insights
• Ensino superior completo

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time B2B (interno e/ou representantes)
• Estruturar e otimizar processos comerciais
• Analisar vendas, mix, cobertura e distribuição
• Definir estratégias para expansão e penetração de mercado
• Acompanhar KPIs e garantir metas
• Direcionar a equipe com base em dados
• Elaborar e apresentar materiais para clientes e diretoria
• Consolidar resultados e propor melhorias
• Atuar em conjunto com marketing, trade, vendas e supply

Diferenciais

• Gestão de representantes
• Conhecimento em distribuição numérica/ponderada
• Experiência com grandes contas e canais indiretos
• Ferramentas como CRM e Power BI

Benefícios

• Remuneração variável atrelada a metas
• Parcerias
• Totalpass
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de Vida
• Vale-transporte
• Vale-refeição