Gerente de Vendas Externas

Gerente de Vendas Externas

A Oportunidade

Liderar a estratégia de vendas e operações do canal DTS na região sob sua responsabilidade, garantindo o cumprimento do Plano Operacional Anual e suas metas associadas.

Responsabilidades Principais:

• Atingir metas de volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, distribuição numérica, trocas, positividade, frequência de visitas, custo de vendas e distribuição, depreciação, amortização e lucro operacional líquido antes dos impostos (NOPBT)
• Alinhar e influenciar áreas multifuncionais (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas e RH) para proporcionar alto nível de atendimento ao cliente
• Conduzir estratégia tradicional de canal para aumentar a distribuição numérica com custo adequado de vendas e distribuição
• Entregar o plano estratégico anual de vendas para a região
• Liderar equipe regional no desenvolvimento de relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios
• Analisar resultados de vendas, identificar causas e ajustar planos de negócios com ações corretivas apropriadas

Seu Impacto

Planejar, organizar e gerenciar ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos táticos para alcançar e superar objetivos estabelecidos, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável da Divisão de Negócios.

• Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade
• Ser guardião e agir com base em Valores, Princípios e Código de Conduta, promovendo um ambiente de integridade em sua equipe