Supervisor Comercial

Supervisor Comercial

Sobre a posição

O(a) Supervisor(a) Comercial será responsável por liderar a equipe de vendas, acompanhar indicadores, desenvolver estratégias comerciais e garantir a execução das ações voltadas para o crescimento das vendas e fortalecimento do relacionamento com os clientes.

Também atuará em parceria com as áreas de Logística, Produção, PCP, SAC e Financeiro, assegurando uma operação comercial eficiente e uma excelente experiência ao cliente.

Principais responsabilidades

• Supervisionar e desenvolver a equipe comercial
• Acompanhar metas, resultados e indicadores de vendas
• Elaborar planos de ação para aumento da performance da equipe
• Realizar acompanhamento de negociações e oportunidades comerciais
• Prospectar novos clientes e fortalecer o relacionamento com a carteira ativa
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais da empresa
• Analisar mercado, concorrência e identificar oportunidades de crescimento
• Apoiar campanhas comerciais e ações promocionais
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir eficiência no atendimento e nas entregas
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à gestão

Indicadores da posição

• Faturamento
• Volume de vendas
• Margem
• Ticket médio
• Positivação de clientes
• Conversão de oportunidades
• Clientes ativos
• Novos clientes
• Mix de produtos
• Cobertura da carteira
• Cumprimento das metas comerciais

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência com supervisão de equipes comerciais
• Vivência em vendas consultivas e gestão de indicadores
• Conhecimento em negociação e relacionamento com clientes

Conhecimentos desejados

• Excel intermediário ou avançado
• CRM
• ERP
• Pacote Office
• Power BI (desejável)
• Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade (ChatGPT