Executivo Comercial

Executivo Comercial

Segmento: Infraestrutura, Asfaltos e Construção Pesada

Sobre a Oportunidade

Buscamos profissional com visão estratégica de mercado, elevada capacidade de negociação e experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de asfaltos, infraestrutura, construção pesada, pavimentação, química ou áreas correlatas para atuação estratégica no mercado aberto, com foco em expansão de carteira, desenvolvimento regional de negócios e aumento de market share.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver, expandir e gerir carteira de clientes no mercado aberto
• Prospectar novos negócios e identificar oportunidades estratégicas de crescimento
• Atuar na gestão comercial de contas-chave e relacionamento com clientes estratégicos
• Conduzir negociações comerciais com foco em rentabilidade, volume e sustentabilidade da operação
• Elaborar estratégias comerciais para expansão regional e fortalecimento da presença da empresa no mercado
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades comerciais
• Atuar de forma integrada com as áreas de operações, logística, financeiro e planejamento
• Garantir alto nível de relacionamento, suporte e atendimento aos clientes

Perfil Comportamental

• Perfil hunter, com forte capacidade de abertura e desenvolvimento de mercado
• Visão estratégica e orientação para resultados
• Excelente habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
• Boa comunicação, influência e capacidade consultiva
• Organização comercial, disciplina de gestão e autonomia
• Resiliência para atuação em mercados competitivos e ambientes de alta pressão comercial

Requisitos

• Experiência comercial no segmento de asfaltos, infraestrutura, pavimentação, construção pesada, química ou áreas correlatas
• Vivência consolidada com vendas externas B2B
• Conhecimento em negociação comercial, margem, precificação e gestão de carteira
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo
• Ensino superior completo ou em andamento

Diferenciais

• Conhecimento técnico em CAP, emulsões asfálticas e derivados
• Relacionamento ativo com const