Key Account Manager – Vendedor (a)

Key Account Manager – Vendedor(a)

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes nos canais de varejo tradicional, atacado, distribuidores e auto-serviço (supermercados, redes, cash & carry)
• Negociar condições comerciais (mix, volume e ações promocionais), assegurando rentabilidade e competitividade
• Desenvolver planos de negócios por cliente/canal, visando crescimento sustentável de vendas
• Garantir correta execução no ponto de venda: exposição de produtos, positivação de mix, ações promocionais e share de gôndola
• Monitorar indicadores de desempenho: volume de vendas, margem, cobertura e frequência, ruptura e estoque
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio na região de atuação
• Acompanhar distribuidores e equipes indiretas, quando aplicável, assegurando alinhamento com estratégias comerciais
• Elaborar relatórios comerciais, análises de mercado e acompanhamento de metas
• Atuar de forma integrada com áreas internas (marketing, logística, trade marketing)

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas
• Pacote Office intermediário
• Experiência na área de vendas, preferencialmente nos segmentos de varejo, bebidas, alimentos ou materiais de construção
• Experiência no atendimento a redes varejistas e atacadistas, realizando gestão de contas e do negócio em carteira/território
• CNH válida
• Disponibilidade para viagens por todo o estado