Gestor de Revenue Ops (specialist)

Este profissional será responsável por integrar e padronizar os processos de Marketing, Vendas (Pré-Vendas, Inside e Field Sales) e Pós vendas, garantindo previsibilidade comercial, eficiência operacional, governança de dados no CRM e geração de inteligência analítica para apoiar a liderança executiva nas decisões de crescimento.
Atividades:
Desenhar, implementar e otimizar processos de ponta a ponta do funil de receita, garantindo padronização e escalabilidade entre Marketing, Vendas e Customer Success.
Administrar, governar e evoluir o CRM (Salesforce) e o stack de RevTech (automação de marketing, sales engagement, BI e enriquecimento de dados), assegurando integridade, qualidade e usabilidade.
Estruturar e manter dashboards, KPIs e relatórios de performance comercial (pipeline, conversão, ciclo de vendas, win rate, CAC, LTV, NRR, forecast accuracy).
Conduzir o ciclo de forecast e o planejamento de capacidade comercial, apoiando a definição de quotas, territórios, comissionamento e modelos de incentivo.
Liderar a análise de dados e gerar insights acionáveis sobre saúde do pipeline, gargalos do funil, performance individual, churn e oportunidades de expansão.
Apoiar a liderança comercial na cadência de pipeline reviews, forecasts semanais, QBRs e planejamento estratégico anual.
Garantir o alinhamento entre Marketing e Vendas (SLAs, ICP, lead scoring, handoff e atribuição de receita).
Definir, documentar e treinar a equipe comercial em playbooks, processos e metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN, Challenger ou equivalente).
Colaborar com Finanças, RH e TI para integrar dados de receita, comissionamento, headcount e billing.
Identificar oportunidades de automação, eficiência operacional e atuar proativamente em casos de churn e retenção.
Requisitos:
Experiência em Revenue Operations, Sales Operations ou Marketing Operations, preferencialmente em empresas de Data Center, Tecnologia, SaaS ou Telecomunicações;
Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares), ferramentas de BI e automação de marketing e vendas;
Forte perfil analítico, com conhecimento avançado em Excel e desejável SQL;
Sólida experiência com gestão de indicadores comerciais, forecast, definição de metas, territórios e comissionamento;
Conhecimento de metodologias de vendas B2B e estratégias Go-to-Market;
Ensino superior completo em áreas correlatas;
Inglês avançado.

Beneficios:
Vale Alimentação/Refeição, Auxílio mobilidade, Assist&#xEA
cia Médica, Assist&#xEA
cia Odontológica, Wellhub, Auxílio Creche, Participação nos Lucros