Coordenador de Excelência Comercial

Somos uma empresa brasileira especializada em pescados e frutos do mar, com mais de 80 anos de história, reconhecida no mercado nacional e internacional pela qualidade, confiança e inovação.
Contamos com um time de mais de 2 mil colaboradores, que todos os dias trabalham para levar o melhor do mar a milhares de mesas — no Brasil e no mundo.
Aqui, valorizamos pessoas, construímos relações duradouras e acreditamos que crescer juntos faz toda a diferença.
Venha fazer parte do nosso Cardume.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Estruturar programas de treinamento contínuo para vendedores, supervisores, coordenadores e gerentes, desenhando trilhas e materiais práticos sobre produtos, mercado, técnicas de vendas e cultura, para acelerar ramp-up, padronizar abordagens e sustentar crescimento rentável. 
Apoiar o ramp-up e a performance de novos e atuais colaboradores, aplicando diagnósticos com lideranças e planos de desenvolvimento ou reversão/substituição, para reduzir tempo-à-produtividade, mitigar riscos de baixo desempenho e elevar a qualidade da execução. 
Organizar e manter atualizados materiais comerciais (portfólio, fichas técnicas, argumentos, diferenciais, lançamentos), curando conteúdos e versões, para assegurar consistência de mensagens, conformidade e suporte efetivo às vendas.  
Apoiar lançamentos, incentivos e evolução do mix nos canais Food Service e Autosserviço, coordenando playbooks e campanhas, para ampliar penetração, giro e rentabilidade por categoria, fortalecendo a experiência do cliente. 
Contribuir para a segmentação de clientes e definição de prioridades, aplicando critérios de potencial, perfil e canal, para direcionar foco comercial e elevar conversão, ticket e fidelização.  
Apoiar as equipes de vendas com insights de mercado, oportunidades em clientes estratégicos e melhores práticas de abordagem, analisando dados e casos de sucesso.
Mapear, documentar e aprimorar rotinas comerciais e uso de ferramentas (rituais, fluxo de pedidos, metas, governança), aplicando melhoria contínua, para aumentar aderência, produtividade e previsibilidade dos resultados.  
Atuar como ponto focal com Tecnologia e Planejamento.
Acompanhar indicadores de execução, produtividade, adesão a processos e efetividade de ações, consolidando painéis e análises, para promover ajustes rápidos e aprendizado contínuo na operação comercial.  
Propor melhorias embasadas em dados, feedback do campo e resultados, priorizando experimentos e sprints, para otimizar margem, receita e satisfação do cliente.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
Desejável Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado, Gestão de Projetos ou Marketing;
Cursos em Analytics (Power BI), Métodos Ágeis; , Storytelling de Dados, Ferramentas de automação comercial e IA aplicada a Vendas;
Experiência em excelência comercial, treinamento, processos ou gestão comercial;
Vivência com força de vendas, CRM e sistemas comerciais;
Conhecimento com dinâmica dos canais Food Service e Autosserviço no Brasil;
Rotinas comerciais (pipeline, fluxo de pedidos, rituais de cadência, definição de metas, governança);
Métricas de vendas e execução (cobertura, visita, conversão, ticket, rentabilidade, giro por categoria);
Ciclo de vida e lançamento de produtos (planejamento, comunicação, incentivos, mensuração).

A Frescatto valoriza e fomenta a diversidade, abrindo oportunidades para todos com igualdade.

PACOTE DE REMUNERAÇÃO & BENEFICIOS

– Horário de trabalho das 08:12 às 18:00 ;
– Atuação 100% Presencial;
– Aux. Combustível;
– Vale-transporte;
– Restaurante no local ;
– Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (após 3 meses);
– Assistência Odontológica;
– Seguro de vida ;
– Bônus anual atrelado ao desempenho;
– Descontos em Instituições de Ensino e Idiomas;
– Descontos e promoções em nossos produtos;
– Empréstimo consignado;
– Day Off (folga no aniversário).