Supervisor de Vendas | Expansão de Mercado B2b

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com perfil hands-on, visão estratégica e forte orientação para resultados. Este profissional terá a missão de estruturar a operação comercial do zero, validar canais de venda e liderar a expansão da Supreo no mercado B2B e atacadista.

1. Estruturação Comercial e Entrada no Mercado
– Mapear o mercado, identificar segmentos prioritários, clientes potenciais, distribuidores, lojistas, revendedores e parceiros comerciais.
– Definir e executar a estratégia de entrada no mercado, incluindo abordagem comercial, canais, metas e plano de prospecção.
– Construir o funil de vendas desde o início, testar abordagens e transformar os aprendizados em um processo comercial replicável.
– Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento dos primeiros clientes, demonstrando capacidade prática de gerar resultados.

2. Gestão da Equipe e Metas
– Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, garantindo foco, disciplina de execução e atingimento das metas.
– Definir metas individuais e coletivas, acompanhar desempenho, realizar feedbacks e implementar planos de melhoria.
– Participar do recrutamento, integração e treinamento de novos profissionais da área comercial.

3. Desenvolvimento de Clientes e Expansão
– Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos e contas de atacado.
– Identificar novas oportunidades de negócio, regiões, canais e parcerias para ampliar faturamento, margem e presença de mercado.
– Apoiar negociações complexas e participar de feiras, eventos e ações comerciais quando necessário.

4. Processos, Indicadores e Relatórios
– Estruturar e manter o processo comercial e a utilização do CRM.
– Monitorar indicadores como faturamento, margem, novos clientes, conversão, ticket médio, recompra e produtividade da equipe.
– Elaborar previsões e relatórios de vendas, identificar gargalos e implementar ações corretivas.
– Trabalhar em conjunto com Marketing, E-commerce, Logística, Compras e Financeiro para garantir a execução da estratégia.

Requisitos
– Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
– Experiência profissional de 3 a 5 anos em vendas, desenvolvimento de mercado ou gestão comercial.
– Experiência comprovada em prospecção B2B, negociação, abertura de mercado e geração de resultados.
– Vivência com liderança e desenvolvimento de equipes de vendas.
– Conhecimento de CRM, funil de vendas, indicadores comerciais e Pacote Office.
– Perfil empreendedor, proativo, analítico, organizado e orientado para metas.
Será considerado diferencial ter experiência nos segmentos de atacado, distribuição, bens de consumo, eletrônicos, utilidades domésticas ou produtos para pets.

Beneficios:
VR, VT, Bonus Final de Ano, Desconto em compras internas, Treinamento interno, Auxiliar Educação, Comissão