Especialista Em Vendas de Serviços Contábeis

Estamos em busca de um Especialista de Vendas para atuar na prospecção e comercialização de serviços contábeis, com foco em vendas consultivas, relacionamento com clientes e geração de novos negócios.
Principais responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos clientes;
Identificar as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
Apresentar os serviços contábeis de forma clara e consultiva;
Conduzir negociações, follow-ups e fechamento de contratos;
Entender as principais dores do cliente e apresentar soluções com foco em valor;
Identificar quando é necessário envolver o time técnico durante a negociação;
Manter relacionamento e acompanhar oportunidades ao longo do ciclo comercial.
Requisitos
Experiência prévia na área comercial e vendas;
Boa comunicação, capacidade de negociação e argumentação;
Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados;
Facilidade para aprender novos produtos e serviços;
Conhecimento básico sobre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real;
Noção geral sobre a rotina e os principais serviços de uma contabilidade;
Resiliência para lidar com objeções e ciclos de venda mais longos.
Diferenciais
Experiência com venda de serviços recorrentes ou por assinatura;
Experiência no segmento contábil, financeiro ou de serviços empresariais;
Carteira de clientes ou networking empresarial;
Experiência com vendas B2B e abordagem consultiva.
Buscamos um profissional que saiba ouvir, entender a necessidade do cliente e demonstrar o valor da solução, indo além de uma abordagem focada apenas em preço.