Gerente Comercial

Gerente Comercial
Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Gerente Comercial com perfil executivo, visão estratégica e forte orientação para resultados, para liderar a operação comercial de uma empresa consolidada e reconhecida em seu mercado de atuação.
A posição exige um profissional hands-on, com capacidade de atuar tanto na definição de estratégias quanto na execução e acompanhamento próximo da operação, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e expansão da carteira de clientes.
O profissional será responsável por liderar a estratégia comercial, desenvolver negócios, fortalecer relacionamentos estratégicos e assegurar o cumprimento das metas de faturamento, margem e rentabilidade.
Principais responsabilidades
Liderar a estratégia comercial, estabelecendo metas, planos de ação e direcionadores para crescimento e rentabilidade;
Gerenciar o desempenho da área comercial, acompanhando faturamento, margem, volume, rentabilidade, conversão e demais indicadores-chave;
Desenvolver e implementar estratégias para expansão de mercado, aumento de participação e desenvolvimento de novos negócios;
Gerenciar, desenvolver e fortalecer a carteira de clientes estratégicos;
Atuar na positivação, retenção e expansão de clientes, identificando oportunidades de cross-selling, recorrência e aumento de share;
Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, considerando preço, margem, volume, condições comerciais e potencial de longo prazo;
Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores, parceiros comerciais e empresas do segmento de concessões;
Estruturar e acompanhar políticas comerciais, formação de preços, condições de negociação e estratégias de margem;
Monitorar mercado, concorrência, oportunidades e movimentações relevantes para antecipar tendências e gerar novas oportunidades;
Construir previsões comerciais e acompanhar o pipeline, garantindo maior previsibilidade dos resultados;
Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e cultura orientada a resultados;
Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Engenharia, Financeiro, Logística e demais áreas estratégicas do negócio;
Garantir que as estratégias definidas sejam efetivamente implementadas, acompanhando a operação de forma próxima e atuando rapidamente sobre desvios de performance.
Requisitos
Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em ambientes B2B e mercados de atuação técnica;
Experiência comprovada na gestão de metas, faturamento, margem e rentabilidade;
Vivência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
Experiência em negociação com clientes estratégicos e contas de maior relevância;
Conhecimento técnico ou experiência comercial relevante no segmento de pavimentação, infraestrutura, construção ou áreas correlatas;
Vivência comercial com concessionárias, concessões, distribuidores ou canais de distribuição;
Capacidade de interpretar indicadores e transformar dados comerciais em planos de ação;
Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba/PR, além de viagens conforme necessidade da posição.