Executivo de Prospecção Comercial

Executivo de Prospecção Comercial – Belo Horizonte
A CDL/BH é a Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte, uma entidade de classe sem fins lucrativos voltada ao fortalecimento do comércio e do setor de serviços. Ela representa empresas varejistas e oferece soluções empresariais para associados

Informações da vaga
Local: Belo Horizonte – MG
Modelo: 100% presencial
Contratação CLT
Segunda a sexta-feira, das 09h as 18h.

Benefícios
Vale Transporte
Uber Corporativo para visita aos clientes
Vale Alimentação ou Refeição
Assistência Médica – Unimed 
Previdência Privada. 
Auxílio Farmácia
Dayoff aniversário

Principais responsabilidades
A vaga possui foco comercial consultivo, com perfil fortemente hunter e atuação voltada para prospecção ativa de novos clientes.
O profissional será responsável por:
Prospectar ativamente novos clientes, utilizando estratégias de abordagem direta, inteligência comercial e networking para geração de oportunidades de negócio;
Atuar em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e geração de oportunidades até o relacionamento pós-venda;
Desenvolver e executar estratégias comerciais personalizadas para cada conta, visando aumento de rentabilidade, satisfação e expansão de mercado;
Trabalhar com venda consultiva, identificando necessidades e propondo soluções voltadas ao varejo, crédito, cobrança e serviços relacionados ao birô de crédito;
Realizar reuniões comerciais, apresentações de propostas de valor, negociações e fechamento de contratos;
Atuar também na abordagem SDR, realizando qualificação e desenvolvimento de oportunidades;
Construir e desenvolver relacionamento com empresários, associados e diferentes áreas da instituição;
Transitar entre diferentes níveis de relacionamento, conciliando perfil comercial com ambiente institucional e político;
Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores comerciais, identificando oportunidades de crescimento e melhoria;
Analisar dados de vendas e relatórios comerciais para apoiar estratégias e tomada de decisão;
Desenvolver planos de ação comerciais com foco em abertura de mercado e aumento da participação da CDL/BH em segmentos estratégicos;
Realizar visitas comerciais agendadas e atuar internamente no escritório quando não estiver em campo.
Existe mailing disponível, porém sem carteira ativa consolidada;
O profissional será responsável pela construção e desenvolvimento da própria carteira de clientes;
Necessário acompanhamento completo do funil comercial e gestão das oportunidades.

Requisitos
Superior completo em Administração, Marketing, Gestão comercial, Comunicação ou área relacionada.
Experiência anterior com rtoinas de vendas em birôs
Pacote Office nível intermediário