Social Selling #1071

A RHF Talentos está com oportunidades para Social Selling PJ (Escritório de Advocacia)#1071
Atribuições:
Estratégia e Posicionamento de Marca:
Otimização de perfis: Transformar os perfis institucionais e, principalmente, os perfis pessoais dos advogados em “páginas de conversão” focadas na dor do cliente ideal (ICP).
Definição da linha editorial: Alinha com o time de marketing os temas estratégicos que demonstram autoridade e resolvem dúvidas frequentes do público-alvo.
Gestão e Prospecção no LinkedIn (Foco B2B / Jurídico Empresarial):
Mapeamento de decisores: Identificar e se conectar com diretores, gerentes jurídicos, executivos e tomadores de decisão via LinkedIn Sales Navigator;
Abordagem consultiva (Outreach): Iniciar conversas personalizadas e não invasivas por mensagem direta (InMail/DM), focando no networking e no contexto de negócio do prospect, sem vender o serviço de forma direta;
Engajamento estratégico: Interagir nos posts de potenciais clientes e parceiros para criar pontos de contato e gerar relevância;
Engajamento e Atração no Instagram (Foco B2C ou PMEs):
Gestão de interações nas DMs: Responder a dúvidas enviadas por mensagem privada e caixas de perguntas com foco em qualificação preliminar;
Aquecimento de Leads: Converter engajamentos (curtidas, comentários em reels e stories) em conversas privadas para entender o momento de compra do seguidor;
Qualificação e Conversão:
Identificação de demandas: Identificar necessidades jurídicas ocultas nas conversas e fazer a triagem para saber se a conexão possui o perfil de cliente ideal;
Ponte para a reunião comercial: Transicionar o contato do ambiente social para um agendamento de reunião de diagnóstico com o advogado especialista;
Alimentação de CRM: Registrar o histórico das interações e o status dos leads no sistema de gestão de vendas do escritório;
Compliance e Análise:
Adequação às normas da OAB: Garantir que todas as abordagens e conteúdos sigam o Código de Ética (Provimento 205/2021), mantendo o caráter informativo e sem mercantilização ostensiva;
Métricas de desempenho: Monitorar indicadores de desempenho como taxa de aceite de conexões, taxa de resposta a mensagens privadas, reuniões agendadas e novos contratos originados nas redes;
Escala e Horários de Trabalho:
Segunda à Sexta das 07h às 17h;
Modelo de Trabalho:
Presencial incialmente, após adaptação, híbrido;
Remuneração:
R$4.000 (PJ);
Requisitos:
Conhecimento em prospecção e social selling de negócios B2B;
Experiência no uso estratégico de redes sociais (Linkedin e Instagram) para criação de confiança com potenciais clientes, transformando conexões em oportunidades de venda;
Diferenciais:
Atuação com Social Selling em Escritórios de Advocacia;
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