Executivo de Vendas Key Account

Principais Responsabilidades
Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.
Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.
Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.
Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.
Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.
Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.
Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.
Requisitos Mandatórios
Excel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais.
Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.
 Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.
Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.
Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes
Requisitos Desejáveis
Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial.
Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas.
Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias.
Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.

Beneficios:
Carro da empresa, Vale Refeição, Day Off no Aniversário, Conv&#xEA
io Farmácia, Auxílio combustível, Vale Transporte, Conv&#xEA
io Sesc e Senac, Assist&#xEA
cia médica, Assist&#xEA
cia odontológica, Vale Alimentação, TotalPass, Seguro de Vida, Desconto em Produtos