Gerente Comercial

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para assumir a liderança do polo de Belo Horizonte/MG, com atuação próxima ao time e forte presença em campo. Procuramos uma liderança capaz de desenvolver pessoas, acompanhar indicadores, atuar sobre a performance e contribuir diretamente para a estruturação e crescimento da operação comercial na região.
Principais atividades
Liderar o time de vendedores externos do polo, assumindo a responsabilidade pelos resultados, desenvolvimento da equipe, processos e execução em campo;
Acompanhar os vendedores em rota pelo menos duas vezes por semana, realizando coaching, direcionamentos e feedbacks estruturados;
Acompanhar diariamente os indicadores, pipeline e desempenho comercial, identificando gargalos e construindo planos de ação para evolução dos resultados;
Garantir a organização e qualidade dos controles comerciais, pipeline e CRM, considerando as ferramentas disponíveis e em processo de implementação;
Conduzir os principais rituais de gestão do polo, incluindo planejamento semanal, definição de rotas, acompanhamento dos resultados e fechamento da semana;
Realizar 1:1s, acompanhar planos de desenvolvimento e atuar diretamente na evolução individual e coletiva do time;
Gerenciar a rampagem e integração de novos vendedores, garantindo acompanhamento próximo nos primeiros meses de atuação;
Atuar na gestão de baixa performance, conduzindo feedbacks, planos de recuperação e decisões relacionadas ao desempenho da equipe;
Desenvolver e capacitar vendedores, atuando como referência técnica e comportamental para o time;
Mapear oportunidades de mercado, regiões de maior conversão, objeções recorrentes e demais informações relevantes da operação de campo;
Contribuir ativamente para a formação e expansão da equipe, incluindo apoio em recrutamento, indicações e composição do quadro do polo;
Desenvolver talentos e potenciais sucessores para futuras posições de liderança dentro da operação.
O que buscamos
Experiência anterior em liderança de equipes comerciais externas, Field Sales ou operações de vendas porta a porta;
Vivência com gestão de metas, indicadores, pipeline e performance comercial;
Experiência no acompanhamento e desenvolvimento de equipes, incluindo coaching, feedbacks e gestão de baixa performance;
Perfil hands-on, com disponibilidade e interesse genuíno em acompanhar o time presencialmente em campo;
Capacidade de equilibrar execução operacional com visão estratégica e tomada de decisão;
Experiência em ambientes de crescimento, transformação ou estruturação de operações comerciais;
Organização e autonomia para atuar com controles, indicadores e processos ainda em desenvolvimento;
Vivência com treinamento, mentoria ou desenvolvimento de profissionais comerciais;
Disponibilidade para deslocamentos em Belo Horizonte, região metropolitana e, eventualmente, outras localidades de Minas Gerais;
Veículo próprio, necessário para acompanhamento das rotas e atividades da operação
Será um diferencial
Experiência em empresas de adquirência, meios de pagamento, fintechs ou operações comerciais de alta intensidade;
Vivência em empresas de telecomunicações ou operações com força de vendas externa;
Experiência em recuperação ou reestruturação de equipes e operações com resultados abaixo da meta;
Histórico de formação, expansão ou reconstrução de equipes comerciais;
Experiência com rampagem de profissionais e desenvolvimento de vendedores iniciantes.
Remuneração e benefícios
Contratação PJ;
Remuneração fixa compatível com mercado;
Comissão variável sem teto;
Auxílio mobilidade;
Cartão flexível para alimentação/refeição;
Celular corporativo;