Closer / Executivo(a) de Vendas B2b – Tecnologia da Informação

CLOSER / EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B – TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO

Sobre a oportunidade
A IlhaService Tecnologia busca um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de soluções e serviços de TI para atuar na expansão da carteira de clientes corporativos, conduzindo negociações estratégicas e fechamentos de negócios.
Buscamos alguém com perfil consultivo, foco em resultados e capacidade de dialogar com gestores, diretores e equipes técnicas, compreendendo desafios tecnológicos e transformando oportunidades em contratos de alto valor.
Local de trabalho
Matriz IlhaService Tecnologia
São José/SC – Presencial
Horário
Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00.
Regime de contratação
CLT
Requisitos obrigatórios
Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;
Vivência comprovada em empresas de TI, MSP, Service Desk, Outsourcing de TI, Infraestrutura, Cloud, Telecom, Cibersegurança ou Software Corporativo;
Experiência em negociação e fechamento de contratos corporativos;
Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
Experiência na condução de reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores;
CNH categoria B válida;
Veículo próprio para visitas comerciais em clientes de Santa Catarina;
Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais.
Será considerado diferencial
Carteira ativa de relacionamento com empresas da região Sul;
Experiência na venda de serviços de Service Desk, Field Service, Outsourcing de Profissionais de TI, Infraestrutura, NOC, SOC, Cloud e Serviços Gerenciados;
Conhecimento de metodologias SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
Experiência em vendas para médias e grandes empresas.
Principais responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento corporativo;
Realizar reuniões presenciais e virtuais com potenciais clientes;
Identificar oportunidades e necessidades de tecnologia dos clientes;
Elaborar propostas comerciais e apresentações executivas;
Conduzir negociações e fechamento de contratos;
Gerenciar oportunidades através do CRM;
Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e influenciadores;
Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Marketing e Operações;
Acompanhar indicadores, metas e resultados comerciais.
O perfil que buscamos
Perfil hunter e forte orientação para fechamento de negócios;
Excelente comunicação e capacidade de negociação;
Facilidade para compreender soluções tecnológicas;
Organização e disciplina na gestão do funil de vendas;
Proatividade na geração de oportunidades e abertura de mercado.
O que oferecemos
Salário compatível;
Comissão por resultados;
Vale-alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado;
Vale-transporte;
Plano de saúde;
Seguro de vida;
GoGood;
Convênio Sesc;
Universidade Corporativa;
Day Off no aniversário;
Ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento.