Head de Receita B2c

A Rota Smart está em busca de um(a) Head de Receita B2C para liderar a estratégia de crescimento do segmento varejo, impulsionando vendas, retenção de clientes e expansão da receita recorrente da empresa.
Esta posição é estratégica e terá papel central na gestão das equipes comerciais das unidades, no desenvolvimento da máquina de vendas e na evolução dos indicadores de crescimento de receita.
Principais responsabilidades
Liderar e desenvolver 5 Gerentes de Relacionamento e Vendas das unidades.
Garantir alinhamento das equipes comerciais (hunters e farmers) com metas e estratégias de crescimento.
Definir e executar estratégias para crescimento do MRR B2C.
Estabelecer metas de vendas e aquisição de clientes para cada unidade.
Desenvolver estratégias para redução de churn e aumento da retenção de clientes.
Analisar indicadores de desempenho e implementar melhorias no funil de vendas.
Identificar oportunidades de mercado nas regiões de atuação.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Operações, Sucesso do Cliente e Financeiro para otimizar resultados.
Padronizar processos comerciais e implementar ferramentas que aumentem produtividade e eficiência.
Indicadores de sucesso
Crescimento do MRR B2C
Redução do churn de clientes
Aquisição de novos clientes
Aumento do ticket médio (ARPU)
Eficiência do CAC
Conversão do funil de vendas
Vendas de equipamentos e serviços
Requisitos desejados
Experiência em liderança comercial ou de receita
Forte visão estratégica orientada a crescimento de receita
Experiência com vendas consultivas e gestão de funil
Capacidade de análise de indicadores e tomada de decisão baseada em dados
Perfil de liderança, desenvolvimento de equipes e gestão de performance
Disponibilidade para deslocamento entre as unidades
Modelo de contratação
Contrato PJ
Remuneração fixa entre R$10.000 e R$15.000
Auxílio combustível por km rodado
Bônus anual: conforme atingimento de indicadores estratégicos da empresa.
O que esperamos deste líder
Buscamos um profissional com mentalidade de crescimento, foco em resultado e forte capacidade de liderança, que seja capaz de estruturar e acelerar a máquina de vendas B2C da empresa, fortalecendo a presença da Rota Smart nas regiões de atuação.

Beneficios:
Desconto em Universidades, Conv&#xEA
io Farmácia, Desconto em monitoramento residencial