Consultor Comercial Sênior (b2b)

A SEJA AP Centro Oeste está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Sênior para atuar na gestão integral do pipeline comercial, conduzindo oportunidades desde a qualificação até o fechamento dos contratos.
A posição terá atuação consultiva e estratégica, com relacionamento direto com empresários e executivos, realização de reuniões e apresentações comerciais, negociação de propostas e prospecção ativa de novos clientes.
O profissional responderá diretamente ao Gerente Regional e trabalhará em conjunto com o time de consultoria, incluindo visitas de prospecção e oportunidades provenientes de indicações de clientes ELITE.
Principais responsabilidades
Gerenciar o pipeline de vendas, conduzindo leads qualificados até o fechamento;
Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções consultivas;
Realizar reuniões e apresentações comerciais presenciais e on-line;
Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
Tratar objeções e conduzir negociações até o fechamento dos contratos;
Construir e manter relacionamentos de confiança com os clientes;
Garantir uma experiência de compra positiva;
Realizar a transição dos clientes para o time de Customer Success;
Registrar e acompanhar oportunidades e interações no CRM;
Monitorar indicadores de desempenho, como conversão, ticket médio e metas comerciais;
Prospectar ativamente novos clientes por meio de outbound, networking e social selling;
Identificar novas oportunidades de negócio e converter leads em clientes;
Participar de treinamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento contínuo.
Estrutura e ferramentas
O profissional atuará em conjunto com o time de consultoria e terá autonomia para conduzir negociações estratégicas.
Entre as principais ferramentas utilizadas estão:
CRM;
LinkedIn Sales Navigator;
Google Workspace;
Ferramentas de videoconferência;
Plataformas de automação comercial.
O acompanhamento será realizado por meio de indicadores semanais de desempenho.
Requisitos
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B;
Excelente comunicação e capacidade de negociação;
Conhecimento em CRM, como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares;
Domínio de técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares;
Facilidade para relacionamento com empresários e executivos;
Disponibilidade para viagens.
Perfil desejado
Buscamos um profissional com perfil executor, comercialmente orientado e com capacidade para atuar de forma autônoma na condução de oportunidades.
É importante ter habilidade para:
Conduzir negociações;
Trabalhar com metas e indicadores;
Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão;
Realizar vendas consultivas;
Gerenciar pipeline;
Prospectar novos negócios;
Transformar oportunidades em contratos.
Remuneração e comissão
Remuneração fixa PJ
Comissão: entre R$ 2.000,00 e R$ 15.000,00, conforme os contratos fechados.
Modelo de comissão: 20% na entrada (1ª parcela).
Exemplo: em um contrato no qual o cliente realiza uma entrada de R$ 10.000,00, a comissão correspondente será de R$ 2.000,00.
Além disso, há ajuda de custo.
Estrutura da equipe
A posição fará parte de uma equipe composta por:
3 Consultores;
2 profissionais da área Comercial;
1 profissional Administrativo;
1 Gerente Regional.
Local de trabalho
Setor Oeste, Goiânia/GO
Modalidade: Presencial.