Executivo de Contas (industrial)

Sobre a AXPR:
A Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada.
Executivo de Contas – Axpr Valve Science
A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas.
ATUAÇÃO NA REGIÃO DO ALTO NORDESTE
Principais Responsabilidades
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica;
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços);
Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento;
Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade;
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes;
Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização;
Disciplina Comercial e Gestão de Processo:
– Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil
– Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos;
– Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review);
– Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes.
Qualificações
Gestão de Clientes:
– Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente.
Desenvolvimento de Negócios:
– Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes.
Comunicação e Negociação:
– Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação.
Gestão de CRM e Processo Comercial:
– Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais.
Perfil Comportamental:
– Constância e disciplina na execução;
– Organização e senso de prioridade;
– Proatividade e senso de dono;
– Capacidade de trabalhar com metas e indicadores.
Diferenciais:
– Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas)
– Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrial
Visão de negócios para identificar prospects de alto potencial;
Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente;
Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe;
Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas;
Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas.