Especialista Em Prospecção Comercial

A Gerando Falcões é um ecossistema de desenvolvimento social que cria e apoia soluções inovadoras e sustentáveis para superar a pobreza nas favelas e periferias do Brasil. Nosso propósito é transformar realidades e construir um futuro de dignidade para todos.
Principais Responsabilidades:
Prospectar novas empresas e potenciais parceiros estratégicos para apoio aos projetos e programas da Gerando Falcões;
Realizar reuniões comerciais e institucionais para apresentação da organização e construção de oportunidades de parceria;
Elaborar propostas comerciais e institucionais alinhadas às necessidades dos parceiros e aos objetivos da organização;
Conduzir negociações e acompanhar o processo de fechamento de novas parcerias;
Gerenciar a carteira de parceiros conquistados, garantindo relacionamento próximo e estratégico;
Acompanhar contratos, cronogramas financeiros e governanças acordadas com os parceiros;
Monitorar recebimentos previstos em contrato e apoiar a organização financeira das parcerias;
Realizar acompanhamento contínuo da jornada do parceiro, incluindo prestação de contas, alinhamentos e reuniões de relacionamento;
Identificar oportunidades de renovação, ampliação e novas frentes de parceria junto aos apoiadores;
Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir excelência na experiência do parceiro;
Alimentar sistemas, controles e relatórios de acompanhamento comercial e de relacionamento.

Perfil Desejado:
Ensino superior completo em Administração, Relações Públicas, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência prévia em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios, captação de recursos ou gestão de parcerias;
Experiência na condução de reuniões comerciais e negociações;
Experiência com acompanhamento de contratos, cronogramas e gestão de carteira;
Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office;
Disponibilidade para reuniões externas e eventos quando necessário;
Experiência no terceiro setor, impacto social ou investimento social privado;
Experiência com captação de recursos institucionais e/ou parcerias corporativas;
Conhecimento em funil comercial e técnicas de vendas consultivas;
Vivência com gestão de contas estratégicas (account management/farmer);
Conhecimento em elaboração de propostas institucionais e apresentações executivas;
Networking com empresas, fundações ou institutos.