Vendedor

vendedor técnico B2B consultivo. É venda de contrato, não de peça.

Aqui vai o perfil ideal que funciona em Goiânia:

1. Perfil Obrigatório
– Experiência B2B comprovada: Já vendeu para hospital, clínica, hotel, motel, lavanderia industrial ou restaurante. Se vendeu só roupa de cama no varejo, não serve.
– Entende de produto técnico: Sabe falar de gramatura, fios (180, 200, 250 fios), percal, algodão vs. misto, sarja 3×1, durabilidade de lavagem industrial, encolhimento, barreira hospitalar. Hospital compra por laudo, não por cor bonita.
– Ciclo longo: Acostumado com venda de 30 a 90 dias, com licitação, com aprovação da diretoria e do financeiro.
– Tem carteira ativa: É o ponto mais importante. Procure quem já tem WhatsApp de compradores de hotel em Caldas Novas, hospitais de Goiânia, Aparecida, Anápolis e Brasília.
– CNH B e disponibilidade para rota: 80% do trabalho é visita técnica.

2. Perfil Comportamental
– Consultivo, não tirador de pedido: Pergunta sobre quantos leitos, qual lavanderia, qual o giro do enxoval, qual a dor (rasgo, amarelamento, perda).
– Organizado no CRM: Se não anota follow-up, perde licitação.
– Resiliência: Toma muito “não” e “está em licitação” antes de fechar.