Head de Growth

A BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas.
Local: Brasíia-DF – Híbrido
OBJETIVO:
Liderar a estratégia de Growth da BIUD e transformar campanhas, dados e parcerias em geração recorrente de novos clientes para a Plataforma Crescimento Sustentável. Na prática, é quem puxa o crescimento da base de MPEs no universo rosa: aquisição de novos usuários, experimentação contínua e otimização de canais, sempre em sintonia com as metas da BIUD e do SEBRAE
Responsabilidades
Estratégia de Growth
Definir e executar a estratégia de aquisição de usuários da Plataforma Crescimento Sustentável.
Construir e acompanhar o plano de Growth alinhado às metas da BIUD e do SEBRAE.
Identificar oportunidades de crescimento por canais, segmentos, estados e parceiros.
Desenvolver estratégias de crescimento escaláveis com foco em Product-Led Growth (PLG).
Aquisição de Usuários
Planejar, executar e otimizar campanhas de aquisição em parceria com o SEBRAE Nacional e os SEBRAEs Estaduais.
Liderar campanhas digitais.
Estruturar estratégias de geração de demanda para diferentes personas (MPEs, consultores, contadores e parceiros).
Definir e acompanhar metas de aquisição por campanha, estado e canal.
Identificar novos canais de aquisição e oportunidades de expansão.
Growth Marketing
Desenvolver experimentos contínuos para aumento da conversão.
Conduzir testes A/B em campanhas, landing pages, fluxos e jornadas.
Otimizar continuamente os funis de aquisição.
Identificar gargalos de conversão e propor melhorias
Dados e Performance
Construir dashboards e acompanhar indicadores de Growth.
Monitorar diariamente o desempenho das campanhas.
Gerar análises para tomada de decisão baseada em dados.
Avaliar o ROI das ações e priorizar investimentos de maior retorno.
Integração com Produto e Tecnologia
Trabalhar em conjunto com Produto, UX/UI e Tecnologia para identificar oportunidades de crescimento
Priorizar experimentos que aumentem conversão e ativação.
Validar hipóteses de Growth antes de sua implementação em escala.
Parcerias Estratégicas
Apoiar a construção de estratégias de aquisição com parceiros institucionais.
Estruturar ações conjuntas com Marketing, Customer Success e Produto para potencializar resultados.
Atuar como principal responsável pelas iniciativas de crescimento da Plataforma Crescimento Sustentável junto ao SEBRAE.
Definições
Must Have
Experiência sólida em Growth Marketing e aquisição de usuários.
Vivência em SaaS ou plataformas digitais.
Forte capacidade analítica e decisão orientada por dados.
Experiência com funis de conversão, automação de marketing e experimentação (testes A/B).
Conhecimento em GA4, Clarity, Marketing Cloud, CRM e ferramentas de analytics.
Perfil hands-on, orientado a resultados e a crescimento escalável.
Nice to Have
Experiência com Product-Led Growth (PLG) em produto de base ampla.
Vivência com o ecossistema SEBRAE, MPEs ou vendas B2B2C via parceiros.
Familiaridade com martech e com campanhas multicanal (WhatsApp, e-mail, mídia paga).
Red Flags
Foco só em vaidade de campanha, sem ligar aquisição a ativação e receita.
Depender de agência ou terceiros para tudo, sem colocar a mão na massa.
Dificuldade de trabalhar em conjunto com Produto, Dados e parceiros.
Competências
Técnicas
Growth MKT e desenho de funis de aquisição e conversão.
Experimentação e testes A/B (campanhas, landing pages, fluxos, jornadas).
Analytics e leitura de dados: GA4, Clarity, Marketing Cloud, CRM e dashboards.
Automação de marketing e campanhas multicanal (digital, e-mail, WhatsApp, CRM).
Gestão de orçamento de mídia e análise de ROI/CAC.
Comportamentais
Liderança e senso de dono sobre a meta de crescimento.
Pensamento analítico aliado a viés de ação e velocidade de teste.
Colaboração de verdade com outras áreas e parceiros.
Comunicação clara de hipóteses, aprendizados e resultados.

Beneficios:
PLR, VT, Plano de saúde, VR