Gestor Comercial

Empresa do segmento industrial localizada no Polo Empresarial Goiás, em Aparecida de Goiânia, está ampliando sua estrutura e busca um Gestor Comercial Sênior para assumir a liderança da operação comercial.
A posição terá como principal desafio fortalecer a gestão de vendas, acompanhar métricas comerciais, desenvolver a equipe e ampliar a atuação da empresa em novas praças e novos clientes.
Atualmente, a equipe comercial é composta por 2 vendedores — sendo 1 sênior e 1 mais júnior — e 1 recepcionista, responsável pelo atendimento e registro de pedidos de clientes que chegam presencialmente. A empresa implantou recentemente a ferramenta Mercos, há aproximadamente 30 dias, e está em um momento de reorganização comercial.
Principais Atividades:

Gestão comercial

Realizar a gestão da operação comercial;
Definir e acompanhar diretrizes comerciais;
Avaliar as principais métricas comerciais;
Acompanhar os resultados de vendas;
Identificar oportunidades de melhoria no desempenho comercial;
Atuar na retomada e evolução dos resultados da área.
Gestão de indicadores e resultados

Acompanhar métricas e indicadores comerciais;
Avaliar os resultados alcançados pela equipe;
Identificar desvios e oportunidades;
Utilizar os dados comerciais como base para tomada de decisão;
Acompanhar a evolução dos resultados após a implementação das ações comerciais.
Gestão e desenvolvimento da equipe

Conduzir reuniões com o time comercial;
Realizar treinamentos;
Avaliar o desempenho dos vendedores;
Fornecer feedbacks;
Acompanhar o desenvolvimento individual dos profissionais;
Direcionar a equipe para o alcance dos resultados esperados.
Formação do time comercial

Participar da contratação do time de vendas;
Apoiar a estruturação e evolução da equipe comercial;
Contribuir para o fortalecimento da área conforme a necessidade de crescimento da empresa.
Expansão comercial

Trabalhar na abertura de novas praças;
Prospectar e desenvolver novos clientes;
Identificar oportunidades de expansão da atuação comercial;
Contribuir para o crescimento da presença da empresa em novos mercados.
Estrutura atual da equipe

O profissional encontrará atualmente uma estrutura composta por:
2 vendedores, sendo:
1 vendedor sênior;
1 vendedor mais júnior;
1 recepcionista, que realiza atendimento e registra pedidos presenciais;
Nova liderança comercial para gestão e desenvolvimento da área.
A ferramenta Mercos foi implantada há aproximadamente 30 dias e passa a fazer parte da estrutura de acompanhamento da operação comercial.
Requisitos

Experiência
Experiência comprovada em gestão de vendas;
Experiência com gestão de equipes comerciais;
Vivência na condução e avaliação de resultados de vendas;
Experiência com acompanhamento de métricas comerciais.
Perfil
A empresa busca um profissional com perfil analítico, capaz de acompanhar indicadores, avaliar resultados e utilizar informações comerciais para direcionar a equipe e as estratégias da área.
São importantes:
Capacidade de análise;
Gestão de equipe;
Acompanhamento de resultados;
Organização;
Capacidade de conduzir reuniões e treinamentos;
Habilidade para fornecer feedback;
Visão comercial;
Capacidade de atuar na expansão para novos mercados e clientes.
Benefícios

A empresa oferece:
Café da manhã na empresa;
Almoço na empresa;
Lanche na empresa;
Ajuda de custo de combustível para visitas a clientes.
Jornada de trabalho
Segunda a quinta-feira:
08h às 17h
Sexta-feira:
08h às 16h
Local de trabalho
Polo Empresarial Goiás
Aparecida de Goiânia – GO
A posição exige veículo próprio, tanto para deslocamento até o trabalho quanto para realização de visitas a clientes.