Gerente Comercial

Empresa de consultoria e educação especializada em clínicas odontológicas, está em busca de um(a) Gerente Comercial para assumir a liderança da operação de vendas e atuar diretamente na evolução dos resultados comerciais.
A empresa possui 4 anos de mercado, mais de 400 clientes ativos e uma operação comercial que movimenta atualmente entre R$ 800 mil e R$ 1 milhão por mês, com produtos de alto ticket, incluindo programas de até R$ 47 mil, mentorias e eventos.
É uma oportunidade para profissionais que tenham experiência real em gestão de times comerciais, SDRs e closers, vendas consultivas high-ticket e gestão por indicadores.
Principais responsabilidades
Ser responsável pela meta comercial do grupo, realizando o desdobramento em metas mensais, semanais e individuais;
Liderar e desenvolver o time comercial, formado atualmente por aproximadamente 8 profissionais, incluindo closers, SDRs e farmer;
Conduzir dayles com os times e realizar 1:1 quinzenais;
Acompanhar individualmente a performance dos vendedores;
Aplicar feedbacks, desenvolver competências e atuar na evolução contínua da equipe;
Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando conversão em cada etapa;
Monitorar indicadores como conversão, ciclo de vendas, no-show e produtividade;
Elaborar forecast semanal de fechamento e apresentar resultados à diretoria;
Garantir a qualidade e atualização do CRM e dashboards;
Estruturar, aplicar e evoluir o playbook comercial;
Trabalhar scripts, tratamento de objeções, follow-ups e condução das sessões estratégicas;
Acompanhar e otimizar a operação de SDR ? reunião ? closer ? fechamento;
Operar campanhas e eventos como canais de aquisição e vendas;
Participar da estruturação e melhoria das estratégias comerciais;
Apoiar o processo de contratação e rampagem de novos profissionais;
Acompanhar e administrar as regras de comissionamento da equipe;
Identificar gargalos no processo comercial e implementar planos de ação;
Reportar semanalmente à diretoria os resultados, desvios, oportunidades e ações realizadas;
Atuar próximo ao time, com postura de liderança presente e mão na massa, não apenas de cobrança de resultados.
Estrutura comercial
Você terá sob sua liderança uma equipe de aproximadamente 8 pessoas, composta atualmente por:
4 Closers;
1 SDR Líder;
Time de SDRs;
1 Farmer responsável pela base.
É um time relativamente jovem, que demanda treinamento, acompanhamento, direcionamento e desenvolvimento constante.
A expectativa é de uma liderança próxima, que acompanhe a operação no dia a dia, desenvolva pessoas e tenha capacidade de transformar indicadores em ações práticas.
Requisitos
Buscamos profissionais com experiência comprovada em:
Gestão de equipes comerciais;
Liderança de SDRs e Closers;
Gestão de vendas consultivas;
Operações de high-ticket;
Gestão comercial orientada por indicadores;
Acompanhamento de conversão por etapa do funil;
Gestão de ciclo de vendas;
Análise de no-show;
Elaboração e acompanhamento de forecast;
Gestão e utilização de CRM como ferramenta de gestão;
Rotinas de daily, 1:1 e feedback;
Desenvolvimento e acompanhamento de vendedores;
Gestão de metas e performance.
Será considerado um diferencial
Experiência com empresas de educação, consultoria ou serviços;
Vivência com produtos de alto ticket;
Experiência em vendas realizadas em 1 ou 2 reuniões;
Experiência com operação estruturada de SDR + Closer;
Experiência com eventos como canal comercial;
Vivência em construção e implementação de playbooks comerciais;
Experiência em rampagem de novos vendedores.
Modelo de contratação
PJ | Atuação presencial em Goiânia/GO
Horário
Segunda a sexta: 08h às 18h
Sábado: 08h às 12h
Local: Sala Cobertura — Goiânia/GO