Key Account Manager – Vendedor (a)

Key Account Manager – Vendedor(a)

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes nos canais de varejo tradicional, atacado, distribuidores e auto-serviço (supermercados, redes, cash & carry)
• Negociar condições comerciais (mix, volume e ações promocionais), assegurando rentabilidade e competitividade
• Desenvolver planos de negócios por cliente/canal, visando crescimento sustentável de vendas
• Garantir a correta execução no ponto de venda: exposição de produtos, positivação de mix, ações promocionais e share de gôndola
• Monitorar indicadores de desempenho, como volume de vendas, margem, cobertura, frequência, ruptura e estoque
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio na região de atuação
• Acompanhar distribuidores e equipes indiretas, quando aplicável, assegurando alinhamento com as estratégias comerciais
• Elaborar relatórios comerciais, análises de mercado e acompanhamento de metas
• Atuar de forma integrada com áreas internas: marketing, logística e trade marketing

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência no atendimento a redes varejistas e atacadistas, preferencialmente nos segmentos de materiais de construção, tintas, ração, bens de consumo ou empresas de grande porte que atuam no varejo
• Experiência na gestão indireta de equipes, representantes comerciais ou distribuidores
• Conhecimento em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Power BI e Tableau
• Histórico de expansão territorial, prospecção e desenvolvimento de novos mercados ou abertura de canais de distribuição
• CNH válida
• Disponibilidade para viagens
• Domínio do pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint