Coordenador Negócios Distribuição – Mg

Principais Atividades:
Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes) em termos de: desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço;
Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, coberturas da base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis;
Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e / ou tipo de negócio;
Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda), a força de vendas do distribuidor para assegurar uma eficaz e eficiente visita de vendas (passos da visita) e treinamento de vendas para equipe do distribuidor;
Coordenação de toda carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e garantia do resultado qualitativo;
Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
Avaliar continuamente as atividades das marcas em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência;
Informar o Supervisor dos Distribuidores ou ao nível hierárquico de vendas da organização, qualquer desvio detectado pelo ou no distribuidor, na implementação e execução de(a): políticas comerciais, processos, sistemas, estruturas e / ou práticas geralmente exigidas pela organização;
Desenvolver uma estratégia de contatos com os principais clientes Ponderados do distribuidor na região sob sua responsabilidade, afim de apoiar o desenvolvimento de parcerias e relações fortes e duradouras com
clientes;
Detectar e comunicar as oportunidades de desenvolvimento de negócios nos diferentes canais e clientes de seu território;
Estabelecer juntamente com o gerente do Distribuidor a cota por SKU’s para os vendedores;
Auxiliar na aplicação dos programas e ações de Trade e MKT.
Requisitos da Vaga:
Ensino médio completo;
Experiência com Indicadores de Vendas;
Experiências com vendas externas, preferencialmente nos canais de distribuição;
Capacidade de ter uma visão ampla do negócio;
Conhecimento em pacote Office Excel;
CNH B;
Disponibilidade para viagens;
Expertise em planos de ação, calendário trade, JBP e relacionamento com varejo regional;
Experiências em empresas de bens de consumo será um diferencial;
Residir em Pouso Alegre, Poços de Caldas ou Varginha – MG.

Beneficios:
Auxílio Creche, Conv&#xEA
io Odontológico, Conv&#xEA
io Médico, Previd&#xEA
cia Privada, Remuneração Variável, Ticket Refeição, Gympass, Ticket Alimentação, Seguro de Vida, PLR