Executivo de Vendas — Serviços Digitais

Executivo de Vendas — Serviços Digitais
Local: Curitiba/PR – Região do São Francisco
Modelo: Híbrido
Regime: CLT
Nível: Especialista
Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas — Serviços Digitais, com perfil Hunter, experiência em vendas consultivas e atuação no mercado de Tecnologia da Informação.
A pessoa será responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver negócios e conduzir vendas complexas de serviços de TI, atuando de forma estratégica junto a grandes empresas.
Principais responsabilidades
Realizar prospecção ativa (Hunter) e identificar novas oportunidades de negócio;
Conduzir vendas consultivas de serviços profissionais de TI;
Atuar na venda de serviços de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas, incluindo DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Metodologias Ágeis e CI/CD;
Atuar com vendas de infraestrutura e gestão de TI, envolvendo ITSM, ITOM, ITIL, NOC, Service Desk N1/N2 e Field Service;
Realizar visitas e reuniões com clientes em conjunto com o time comercial;
Desenvolver planos de contas, mapeando clientes, mercado, concorrência e novas oportunidades;
Conduzir negociações complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo;
Coordenar a atuação das equipes de Arquitetura e Pré-vendas na construção de propostas, considerando escopo, precificação e prazos;
Trabalhar em parceria com as áreas de Produtos, Operações, Pré-vendas e parceiros externos;
Acompanhar o pós-venda, identificando oportunidades de expansão e novos negócios em conjunto com SDM e CSM;
Atuar com foco em metas, indicadores e resultados comerciais.
Requisitos
Residir em Curitiba/PR e ter disponibilidade para atuação no modelo híbrido, na região do São Francisco;
Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas;
Experiência comprovada com vendas consultivas de Serviços Profissionais de TI;
Vivência em atuação Hunter, com prospecção e abertura de novos negócios;
Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais longos;
Perfil hands-on, comercial e orientado a resultados;
Experiência com planos de contas, gestão de carteira, mapeamento de mercado e concorrência.
Será um diferencial
Experiência em negociação com C-level;
Conhecimento em SPIN Selling, BANT ou GPCT;
Inglês;
Conhecimentos ou certificações em ITIL, COBIT, ServiceNow, Zabbix, AWS, Azure, SRE, Observabilidade, Salesforce ou BMC Helix;
Conhecimento em metodologias ágeis, como Scrum e SAFe.
Perfil que buscamos
Uma pessoa comercial, estratégica e consultiva, que tenha facilidade para prospectar, construir relacionamento com clientes e transformar necessidades de negócio em oportunidades de venda de soluções e serviços de tecnologia.
Se você tem experiência comercial em TI e gosta de atuar em vendas complexas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, essa oportunidade pode ser para você!