Gerente de Contas – Cyber Security | B2b

Buscamos um Gerente de Contas – Cyber Security | B2B para atuar no desenvolvimento de novos negócios, prospecção e gestão de contas corporativas, comercializando soluções de Cyber Security e Segurança da Informação para clientes dos setores público e privado.
É requisito obrigatório possuir experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação, com atuação em vendas consultivas B2B de soluções de cibersegurança.
O profissional será responsável pela atuação comercial nos estados de Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais, conduzindo oportunidades desde a prospecção até a negociação e desenvolvimento das contas.
Principais Responsabilidades
Prospectar e desenvolver novas contas nos estados de RJ, ES e MG;
Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira;
Comercializar soluções de Cyber Security e Segurança da Informação;
Conduzir vendas consultivas B2B, identificando necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
Desenvolver oportunidades relacionadas a soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
Realizar reuniões, apresentações comerciais e negociações com clientes e decisores;
Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar as oportunidades em todas as etapas do processo comercial;
Desenvolver estratégias para abertura e expansão de contas;
Atuar junto a clientes dos mercados público e privado;
Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas na construção e apresentação das soluções;
Acompanhar oportunidades relacionadas a processos licitatórios;
Realizar viagens frequentes entre os estados de atuação.
Experiência Profissional
Experiência comercial B2B no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
Experiência na comercialização de soluções de cibersegurança para clientes corporativos;
Vivência comercial com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e Access Management;
Experiência com prospecção e abertura de novas contas;
Vivência com negociação e gestão de carteira de clientes corporativos;
Experiência na condução de vendas consultivas de soluções tecnológicas;
Conhecimento dos mercados público e privado;
Vivência com processos licitatórios será considerada diferencial.
Requisitos Obrigatórios
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas;
Experiência comercial no segmento de Cyber Security / Segurança da Informação;
Conhecimento de soluções de Cibersegurança e Segurança da Informação;
Vivência com soluções como NGFW, WAF, Anti-DDoS, EDR, XDR, PAM e/ou Access Management;
Experiência em vendas consultivas B2B;
Experiência com prospecção, negociação e desenvolvimento de contas;
Capacidade de compreender soluções técnicas e traduzi-las em benefícios de negócio;
Boa comunicação e capacidade de negociação com clientes e decisores;
CNH categoria B;
Disponibilidade para viagens frequentes;
Residir no Rio de Janeiro, Espírito Santo ou Minas Gerais;
Perfil comercial e orientação para resultados.
Requisitos Desejáveis
Experiência com processos públicos e licitatórios;
Vivência com fabricantes e soluções do mercado de Cyber Security;
Conhecimento de técnicas de apresentação e negociação comercial;
Facilidade de interlocução com profissionais e decisores das áreas de TI e Segurança da Informação;
Perfil analítico e escuta ativa;
Capacidade de identificar e diagnosticar necessidades dos clientes.
Remuneração
R$ 10.000,00
Modelo de contratação: PJ
Horário de Trabalho
Segunda a sexta-feira, 8 horas diárias.
Região de Atuação
Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais
O profissional poderá residir em qualquer um dos três estados, desde que possua disponibilidade para realizar viagens frequentes entre RJ, ES e MG.
Código da Vaga
1200