Closer (inside Sales)

Closer (Inside Sales) #1006
Oportunidade para Closer (Vendedor de Software) em uma empresa que comercializa e implementa soluções tecnológicas e disruptivas para todo o mercado LATAM. 
Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:
Em conjunto com a equipe de inteligência de mercado da empresa, mapear mercados potenciais e gerar “listas quentes” de LEADs para prospecção através do time de SDRs disponível;
Acompanhar o trabalho de ligações de qualificação dos seus LEADs dentro da cadência definida pela empresa, bem como propor e implementar melhorias nesses processos; 
Utilizar o Linkedin Sales Navigator para realização de prospecção direta, bem como definir campanhas de Linkdein ADs conjuntamente com o núcleo de marketing da empresa, tudo no sentido de maximizar o número de agendamentos de reuniões;
Ser capaz de apresentar aos prospects as soluções de trabalho da Idmax, sempre trabalhando para despertar nesses futuros clientes uma urgência para contratação das nossas plataformas e serviços; 
Deverá também compreender em detalhes as necessidades e principais “dores” dos clientes potenciais para sugerir escopos de proposta que se adequem a elas (mapear a melhor solução a ofertar para cada LEAD; 
Elaborar propostas comerciais, realizar o cálculo de retorno de investimento, apresentar esses documentos para clientes potenciais e fazer os Follow-ups diários até o fechamento; 
Ao fechar uma negociação, preencher os contratos-padrão da empresa e acompanhar o processo de assinaturas até o último signatário concluir o processo; 
Reportar diariamente suas atividades nas ferramentas de CRM em uso pela empresa (Sales Force e Pipedrive); 
Gerar relatórios semanais para análise do corpo diretivo; 
Planejar e realizar reuniões de apresentação de novas soluções Idmax na atual carteira de clientes da empresa (em parceria com o time de Customer Success Idmax). 
Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:
CNH cat. B
Experiência com vendas de softwares (desejável vendas B2B); 
Experiência com gestão de pipeline de vendas; 
Boa noção sobre Tecnologia da Informação; 
Sólidos conhecimentos sobre ferramentas de apoio à prospecção (Linkedin Sales Navigator, CRMs, etc) 
Sólidos conhecimentos de Excel, Power Point, Word (Pacote Office); 
Formado ou cursando últimas fases de Administração, Publicidade, Marketing, Economia, Gestão da Informação ou outros cursos correlatos. 
Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:
Perfil empático; 
Facilidade de relacionamento interpessoal; 
Foco em resultados – gostar de trabalhar com metas; 
Pró-atividade e iniciativa; 
Organização.
Boa comunicação verbal e escrita;