Consultor Comercial B2b – área Brindes Promocionais – Vaga 100% Presencial

VOCÊ GOSTA DE VENDER OU APENAS DE ATENDER?
Se você gosta de conversar com clientes, fazer perguntas, entender necessidades, descobrir oportunidades e transformar uma conversa em negócio, queremos conhecer você.
Estamos procurando um(a) Consultor(a) Comercial B2B com experiência, excelente comunicação, raciocínio comercial e paixão por vendas por telefone.
Aqui, o cliente pode chegar pedindo uma simples cotação. Seu papel será entender o que está por trás daquela solicitação e descobrir como podemos ajudá-lo ainda mais.
Procuramos alguém que tenha perfil Hunter + Farmer, que saiba prospectar, desenvolver relacionamentos, fazer follow-up, negociar e, principalmente, fechar negócios.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Realizar atendimento comercial principalmente por telefone, WhatsApp, canais digitais e reuniões presenciais;
Atender clientes interessados em nossos produtos e projetos;
Fazer contato ativo com clientes e oportunidades;
Entender profundamente a necessidade antes de apresentar uma solução;
Fazer perguntas estratégicas para identificar necessidades, contexto, prazo, quantidade, orçamento e objetivo da compra;
Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
Fazer follow-up de propostas e oportunidades;
Negociar condições comerciais;
Conduzir o cliente até o fechamento;
Desenvolver relacionamento de longo prazo;
Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling;
Explorar outras necessidades do cliente a partir de uma solicitação inicial;
Apresentar outros produtos e soluções do portfólio;
Identificar oportunidades de desenvolvimento de produtos personalizados;
Trabalhar clientes de forma consultiva, buscando aumentar o potencial de cada negociação;
Registrar informações e acompanhar oportunidades através do CRM;
Manter uma carteira ativa de clientes;
Recuperar oportunidades e clientes que não fecharam;
Trabalhar em conjunto com as áreas de orçamento, desenvolvimento e produção;
Acompanhar o processo comercial até a conclusão do negócio.
PERFIL QUE PROCURAMOS
Estamos procurando uma pessoa com:
? Excelente comunicação
Fala clara e segura;
Boa dicção;
Facilidade para conversar ao telefone;
Capacidade de conduzir uma conversa comercial;
Excelente comunicação escrita;
Boa capacidade de argumentação e negociação.
Perfil investigativo
Faz perguntas;
Sabe ouvir;
Tem curiosidade sobre o negócio do cliente;
Consegue identificar necessidades não declaradas;
Não se contenta com a primeira informação recebida.
Raciocínio comercial
Consegue conectar necessidade com solução;
Enxerga oportunidades;
Sabe priorizar;
Consegue interpretar informações;
Tem facilidade para construir argumentos;
Pensa no negócio e não somente no produto.
Perfil de fechamento
Queremos alguém que goste de vender e fechar negócios.
Não basta atender bem.
É necessário saber:
atender ? investigar ? apresentar solução ? argumentar ? negociar ? fazer follow-up ? fechar.
GOSTAR DE VENDER POR TELEFONE É FUNDAMENTAL
Se você não gosta de vendas por telefone, essa vaga provavelmente não é para você.
Acreditamos que uma boa conversa muitas vezes consegue descobrir uma necessidade que jamais apareceria em
REQUISITOS
Obrigatórios:
Experiência comprovada na área comercial;
Experiência com vendas B2B;
Experiência com vendas por telefone;
Excelente comunicação verbal;
Excelente comunicação escrita;
Boa capacidade de negociação;
Experiência com follow-up de propostas;
Organização para trabalhar com carteira e oportunidades;
Conhecimento de CRM;
Facilidade com sistemas e ferramentas digitais;
Perfil orientado a metas e resultados.
? O QUE MAIS VALORIZAMOS
Mais do que procurar alguém que saiba decorar um roteiro de vendas, queremos alguém que saiba pensar.
O QUE OFERECEMOS
Salário fixo + comissão/bonificação;
Vale Transporte;
Cesta Básica;
Bonificação por metas;
Benefícios internos;
Desconto em compras no e-commerce;
Ambiente de empresa pequena e próximo à direção;
Possibilidade de crescimento profissional.

Beneficios:
Cesta básica, Vale Presente até R$ 200,00, Desconto 20% em compras em nosso ecommerce, Vale Transporte, Celular da Empresa