Supervisor Comercial

A Orion S.A. está em um momento de expansão e fortalecimento da área comercial. Buscamos um(a) Supervisor(a) Comercial com perfil estratégico, analítico e mão na massa, que tenha paixão por desenvolver pessoas, estruturar processos e impulsionar resultados.
Essa posição será responsável pela gestão das equipes de Comercial Interno e Pós-Vendas, atuando diretamente na organização da operação comercial, implantação de melhorias, desenvolvimento da equipe e acompanhamento de indicadores, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.
Procuramos um profissional capaz de unir liderança, gestão de pessoas, visão de negócios e foco em resultados, garantindo uma operação comercial organizada, eficiente e orientada pela excelência no atendimento ao cliente.
Principais responsabilidades
Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho das equipes Comercial Interna e Pós-Vendas;
Realizar o acompanhamento diário da equipe por meio de reuniões, feedbacks, definição de prioridades e desenvolvimento contínuo;
Participar dos processos de recrutamento, seleção, integração e desenvolvimento de novos colaboradores da área comercial;
Estruturar, revisar e acompanhar políticas de metas, comissionamento e desempenho comercial;
Implantar, padronizar e acompanhar processos comerciais, garantindo eficiência operacional e qualidade no atendimento;
Estruturar rotinas comerciais, procedimentos, playbooks e boas práticas da área;
Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), elaborando planos de ação para melhoria contínua;
Monitorar metas, carteira de clientes, oportunidades, negociações, orçamentos, pedidos e resultados individuais e coletivos;
Atuar na implantação, utilização e evolução do CRM como ferramenta estratégica de gestão comercial;
Trabalhar de forma integrada com Produção, PCP, Logística, Compras e Financeiro, garantindo excelência no atendimento ao cliente;
Identificar oportunidades de melhoria, aumento de produtividade e otimização dos processos internos;
Apoiar a Gerência Comercial na implementação de projetos estratégicos e na consolidação de uma cultura orientada por indicadores, disciplina, desenvolvimento de pessoas e resultados.
Requisitos
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência anterior em supervisão ou coordenação comercial;
Vivência com gestão de equipes de vendas internas e pós-vendas;
Experiência em recrutamento, seleção e desenvolvimento de equipes comerciais;
Conhecimento em gestão por indicadores (KPIs), metas e comissionamento;
Experiência com CRM (RD Station será considerado diferencial);
Excel intermediário ou avançado;
Experiência em empresas B2B;
Será um diferencial possuir experiência no segmento industrial.
 Competências desejadas
Liderança e gestão de pessoas;
Perfil estratégico e orientado por resultados;
Organização e planejamento;
Capacidade analítica;
Excelente comunicação;
Inteligência emocional;
Senso de urgência;
Facilidade para tomada de decisão;
Perfil consultivo e colaborativo;
Capacidade de estruturar processos e implementar melhorias;
Gestão por indicadores e foco em performance;
Perfil protagonista, resiliente e “mão na massa”.
 O que esperamos desse profissional
 Mais do que supervisionar uma equipe, buscamos alguém que queira construir uma área comercial de alta performance.
 Esperamos um profissional que seja protagonista na transformação da operação comercial, atuando na contratação e desenvolvimento de talentos, estruturação de processos, implantação de indicadores, definição de políticas de comissionamento, treinamento da equipe, padronização das rotinas comerciais e melhoria contínua dos resultados.
 Queremos alguém que inspire pessoas, promova uma cultura de excelência e contribua diretamente para consolidar a Orion S.A. como referência em seu segmento, por meio de uma gestão eficiente, estratégica e orientada para resultados escaláveis.
Local: São José dos Campos – SP
Modelo: PJ