Account Executive (inglês Fluente) #1067

Sobre a vaga Startup brasileira de tecnologia (fundada em 2018), em forte expansão para os EUA e com grandes clientes no portfólio (ex: LG, XP), busca Executivo(a) de Vendas Senior para atuar no mercado corporativo com soluções próprias de Cibersegurança e Automação Inteligente (RPA/IA).
Modelo & Contratação
Regime: PJ (com benefícios)
Formato: Híbrido (remoto no dia a dia + visitas a clientes ~2x por semana conforme agenda)
Base/Apoio: Escritórios em Campinas, São Paulo (Pinheiros) e Curitiba
Remuneração & Ganhos
Fixo: R$ 18.000,00 a R$ 24.000,00 (negociável para perfis sêniores)
Variável: Sem teto com aceleradores (ao atingir a meta, você dobra o salário fixo)
Principais Responsabilidades
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas para médias e grandes empresas.
Prospectar e qualificar new logos (em parceria com SDR e Marketing) e gerenciar/expandir a carteira de clientes.
Construir relacionamento sólido com decisores de tecnologia (C-Level/Diretoria).
Representar a empresa em feiras e eventos de tecnologia nacionais e internacionais.
Gerenciar pipeline no HubSpot com rigor, priorização estratégica e previsibilidade.
Colaborar com os times de Produto, Marketing e CS no pré e pós-venda.
Requisitos Obrigatórios
Experiência comprovada em vendas B2B de Cibersegurança e/ou Automação Inteligente (RPA, IA, orquestração).
Histórico de negociação com decisores de TI (CTOs, CISOs, Diretores) em médias e grandes contas.
Experiência com ticket médio em produto de US$ 60k–90k (ou equivalente em R$).
Análise de histórico: Meta anual atingida acima de R$ 1M em produto (ou R$ 10M em serviços).
Inglês proficiente/fluente (atendimento e negociação com contas internacionais).
Domínio de CRM (HubSpot ou similar) e gestão de funil complexo.
Diferenciais
Vivência conjunta nos dois nichos: Cibersegurança (EDR, SIEM) e RPA/Automação.
Passagem por startups/scale-ups de tecnologia.
Familiaridade com metodologias de vendas complexas (MEDDIC, SPIN, Challenger).
Experiência com processos de homologação de fornecedores e questionários de segurança.
Pacote de Benefícios & Vantagens
Variável sem teto com aceleradores
Caju Livre: R$ 1.100,00/mês
Auxílio Saúde: Reembolso de até R$ 750,00/mês (inclui dependentes)
Conexa Saúde: 1 consulta médica + 1 psicológica/mês (online)
Idiomas: Reembolso de R$ 250,00/mês para cursos
Wellhub (Gympass) + Seguro de Vida
Descanso & Licenças: 30 dias de descanso remunerado/ano, Day Off de aniversário, Licença parental estendida (120 dias principal / 30 apoio), casamento e luto
Viagens para feiras e eventos internacionais (EUA) e cultura com acesso direto à liderança.