Analista Comercial – Sdr

Analista Comercial JR – Tecnologia, Redes e Segurança
Atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais, sendo a porta de entrada de novos negócios.
Principais responsabilidades
Prospecção ativa de novos clientes (outbound);
Qualificação de leads inbound e outbound;
Identificação de dores relacionadas a redes, infraestrutura e segurança;
Agendamento de reuniões para Executivos de Contas;
Atualização e gestão do CRM;
Apoio em campanhas e ações comerciais.
Pesquisa e Identificação de Leads:
Conduzir pesquisas detalhadas para identificar empresas e contatos que se enquadrem no perfil de cliente ideal para as soluções das principais fabricas que atuamos, tais como: HPE Aruba, Fortinet e Huawei e serviços OL Smart;
Utilizar ferramentas de prospecção, como LinkedIn, Apollo, bases de dados internas e externas, para compilar listas de leads potenciais e CRM Nectar, para inserção de dados pertinentes.
Qualificação de Leads:
Realizar contato inicial via telefone, e-mail e redes sociais para qualificar leads,
Aplicar metodologias de qualificação (como BANT) para avaliar a adequação e o interesse dos leads nas soluções oferecidas.
Desenvolvimento de Relacionamento:
Estabelecer e cultivar relacionamentos iniciais com leads
Manter comunicação contínua e personalizada com leads
Agendamento de Reuniões:
Agendar reuniões qualificadas para os gerentes de contas com leads que demonstraram interesse significativo e potencial de compra.
Coordenar a logística das reuniões
Acompanhar e participar das reuniões agendadas
Responsável pelo reagendamento ou realocação de AM
Colaboração com a Equipe de Vendas:
Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes de contas para fornecer informações detalhadas sobre os leads qualificados.
Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de prospecção e compartilhar feedback sobre a eficiência das campanhas.
Assistir a Diretoria Comercial, em todos os aspectos comerciais (elaboração de propostas, abertura de fichas no CRM NECTAR, organização de pasta documental) e toda e qualquer atividade inerente ao fluxo de vendas.
Cada gestor da área comercial (Governo e Enterprise), farão as classificações de metas.
Gestão de Dados e Relatórios:
Atualizar regularmente o CRM com informações precisas
Atualizar relatórios semanais e mensais sobre atividades de prospecção, status de leads e taxas de conversão.
Manutenção de Conhecimento do Produto:
Participar de treinamentos contínuos sobre as soluções da HPE Aruba, Fortinet,Huawei e OL Smart
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e cibersegurança
Realizar cursos de aprimoramento de mercado, sobre temas previamente alinhados com a gestão.
Requisitos
Formação Superior completo ou cursando (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas), exceto área da saúde;
Organização e excelente gestão de prazos
 Comprometimento com metas e resultados;
Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou área comercial de TI;
Conhecimento básico/intermediário em Excel
Conhecimentos básicos ou intermediários em: Redes, infraestrutura e segurança da informação;
Facilidade com ferramentas de CRM Nectar, Hubspot, Sales Force, PipeDrive.
Diferenciais
Conhecimentos básicos ou intermediários em:
 Funil de vendas, indicadores comerciais
Portal HPE, Juniper, Fortinet. (RO)
Vivência em empresa de tecnologia
Experiência em venda de soluções de tecnologia B2B;
Cursos ou certificações introdutórias em redes ou segurança;
Interesse em crescimento para área de vendas consultivas.
Soft Skills / Competências Comportamentais
Excelente comunicação verbal e escrita;
Perfil proativo e resiliente, com facilidade para lidar com objeções;
Mentalidade orientada a metas e indicadores;
Capacidade de lidar com senso de urgência.
Facilidade para aprender conceitos técnicos e traduzi-los em valor para o cliente;
Energia, curiosidade e vontade de evoluir na área comercial;
Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico e de alta cadência.

Beneficios:
Vale Transporte (desconto de 6% na folha de pagamento), Vale Refeição, Convenio Médico – Bradesco Seguros (Plano Nacional Flex QC), pago 100% pela OL do colaborador, Convenio Odontológico – Bradesco Seguros (Plano Doc I), pago 100% pela OL do colaborador, Seguro de Vida – SulAmerica., Auxílio creche, Day Off, PLR de acordo com a convenção vigente