Analista de Inteligência Comercial

Temos uma oportunidade incrível para ANALISTA DE REVENUE OPERATIONS E INTELIGENCIA COMERCIAL SR. (VAGA EXLUSICA PCD)
A Positivo S+ é uma empresa de tecnologia, com foco em soluções inovadoras para diversos segmentos. Buscamos um time de profissionais engajados e apaixonados por fazer a diferença.
Se você assim como nós acredita que pode fazer a diferença, venha fazer parte de nossa equipe e crescer com a gente!
Principais atividades a serem desenvolvidas:
Inteligência Comercial Analytics
Analisar continuamente os dashboards e BIs comerciais, transformando dados em diagnósticos e recomendações acionáveis para a liderança executiva;
Identificar alavancas de crescimento de receita: segmentos, indústrias, ofertas e regiões com maior potencial, e gargalos a corrigir (conversão entre etapas do funil, ciclo de vendas, cobertura de pipeline);
Mapear gaps de performance comparando realizado vs. meta por vendedor, time, praça e oferta, com análise de causa-raiz;
Analisar performance individual de vendedores (Hunters e Farmers): win rate, cobertura de pipeline, velocity, aging de oportunidades;
Conduzir análises de win/loss e não-venda, identificando padrões por concorrente, oferta e etapa de perda;
Analisar a base de clientes: NRR, churn, potencial de cross-sell/upsell não capturado (white space), risco de carteira;
Produzir relatórios executivos periódicos com narrativa clara e recomendações;
Apoiar o forecast de receita com análises de acuracidade e construção de cenários.
Implantação da metodologia RevOps
Apoiar a implantação da metodologia de Revenue Architecture (Winning by Design) na área, em conjunto com a gestão;
Desenhar, documentar e especificar os processos do ciclo completo de receita — aquisição, expansão e retenção (modelo Bowtie) — entregando os requisitos funcionais para implementação pelas frentes de CRM e de IA/Automação (a vaga 2 define o processo; não configura o CRM nem constrói automações);
Identificar e priorizar oportunidades de automação e uso de IA sob a ótica do negócio (impacto em receita e eficiência), alimentando o backlog do(a) Engenheiro(a) de IA Automação;
Definir e implantar métricas de receita recorrente (ARR, NRR, CAC payback, pipeline velocity, forecast accuracy) e suas fontes de dados;
Estruturar cadências e rituais de gestão comercial: forecast review, pipeline review, revisões trimestrais (QBR);
Conduzir a gestão de mudança junto aos times de vendas e liderança na adoção dos novos processos e métricas;
Definir e priorizar novos indicadores, orientando o time de Governança de Indicadores (que constrói os dashboards) — a vaga 2 é consumidora e especificadora do BI, não construtora.
Requisitos obrigatórios:
Experiência prévia implantando ou evoluindo estruturas de Sales Operations / Revenue Operations (processos, métricas e cadências) — não apenas operando-as;
Forte capacidade analítica com histórico comprovado de gerar insights de negócio a partir de dados;
Domínio de Power BI como usuário avançado (exploração, cruzamentos, DAX básico);
Excel avançado (modelagem, tabelas dinâmicas, análise de cenários);
Requisitos diferenciais:
Power BI nível analista/avançado;
Revenue Operations / Revenue Architecture (Winning by Design é preferencial) — diferencial muito forte;
Sales Analytics ou Sales Operations;
Escolaridade:
Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.
Idiomas necessários:
Espanhol intermediário/avançado — importante (atuação direta com dados e gestores de Colômbia, México e Argentina);
Inglês avançado para leitura — a literatura e os frameworks de RevOps são majoritariamente em inglês.
Convênios médico e odontológico.
Seguro de Vida.
VA ou VR
Vale Transporte.
Clube de Descontos.
Acesso ao Wellhub e Mente Tranquila.
Parceria com Universidade.
Se você se identifica com essa vaga e quer crescer junto com a Positivo S+, inscreva-se agora e venha fazer parte do nosso time!

Beneficios:
Seguro de vida, Assist&#xEA
cia médica, Assist&#xEA
cia odontológica, Vale transporte, Vale refeição ou alimentação, WelHub