Bdr – Prospecção Ativa

BDR | Business Development Representative
Empresa de educação High Ticket na Av. Paulista.
Modelo de contratação: PJ
Regime: Presencial
Local: São Paulo – SP
Fixo: R$ 4.000 + R$ 1.000 (VT + VR)
Benefícios: TotalPass + Seguro de Vida + DayOff Aniversário
Variável: média de R$2.000 a R$4.000 a depender do resultado.
Sobre a oportunidade
Estamos expandindo a operação comercial do Contador CEO, uma operação de educação e desenvolvimento empresarial voltada para empresários contábeis.
Buscamos um BDR experiente, com forte capacidade de prospecção ativa e qualificação comercial, para identificar empresários contábeis com potencial de investimento em nossos programas de desenvolvimento e aceleração empresarial.
Essa não é uma posição para quem está começando em vendas.
Procuramos um profissional que já tenha vivido uma rotina de outbound, metas, CRM, cadência de prospecção e qualificação de leads, e que saiba transformar uma abordagem fria em uma oportunidade comercial qualificada.
Principais responsabilidades
Realizar prospecção ativa de empresários e escritórios de contabilidade;
Construir e trabalhar listas de potenciais clientes;
Realizar contatos por telefone, WhatsApp, LinkedIn, Instagram e outros canais;
Executar cadências de prospecção;
Pesquisar previamente empresas e empresários antes da abordagem;
Identificar e qualificar o ICP (Ideal Customer Profile);
Realizar diagnóstico inicial do potencial cliente;
Investigar necessidades, momento empresarial, desafios e objetivos;
Utilizar metodologias de vendas consultivas durante a qualificação;
Identificar oportunidades com potencial para os programas Contador CEO;
Agendar reuniões, eventos ou próximos passos comerciais;
Registrar todas as interações e informações no CRM;
Garantir qualidade e atualização dos dados do pipeline;
Trabalhar em conjunto com SDR, Closer e Líder Closer;
Acompanhar os resultados das oportunidades geradas;
Participar de treinamentos e reuniões de performance comercial.
Requisitos obrigatórios
Experiência
Mais de 3 anos de experiência em SDR, BDR e/ou prospecção ativa;
Experiência comprovada com prospecção outbound;
Experiência com metas e indicadores comerciais;
Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades.
Ferramentas
Domínio de CRM;
Capacidade de trabalhar com pipeline, etapas, cadências e atividades comerciais;
Organização e disciplina na atualização das informações comerciais.
Metodologias comerciais
É obrigatório possuir conhecimento prático de metodologias de vendas e qualificação, incluindo:
SPIN Selling;
BANT;
Técnicas de investigação e diagnóstico;
Qualificação de leads;
Objeções;
Prospecção consultiva;
Outbound Sales.
Esperamos que o profissional saiba aplicar essas metodologias em uma conversa real, e não apenas conheça os conceitos.
Diferenciais
Será considerado um forte diferencial:
Experiência com educação, treinamentos, mentorias ou infoprodutos;
Experiência com produtos high ticket;
Experiência com vendas B2B;
Experiência comercial no mercado contábil;
Experiência com vendas consultivas;
Experiência com eventos presenciais como estratégia comercial;
Experiência com ferramentas de inteligência comercial e prospecção.
Perfil que buscamos
Buscamos um profissional:
Extremamente orientado a metas;
Comunicativo e persuasivo;
Investigativo;
Organizado;
Disciplinado;
Resiliente;
Competitivo;
Com excelente capacidade de comunicação;
Que saiba ouvir e fazer perguntas;
Que tenha postura consultiva;
Que não tenha receio de realizar ligações e abordagens frias;
Que tenha senso de urgência e capacidade de execução.
Indicadores de performance
A performance será acompanhada principalmente por:
Prospects abordados;
Taxa de contato;
ICPs identificados;
Leads qualificados;
Oportunidades geradas;
Taxa de conversão da prospecção;
Comparecimento às reuniões/eventos;
Conversão das oportunidades;
Receita gerada pelas oportunidades originadas.

Beneficios:
Clube de Descontos, TotalPass, B&#xF4
us Educação, DayOff Aniversário, Seguro de Vida