Consultor de Vendas – Licitações

Temos uma oportunidade incrível para Consultor de Vendas – Licitações – São Paulo/SP.
A Positivo S+ é uma empresa de tecnologia, com foco em soluções inovadoras para diversos segmentos. Buscamos um time de profissionais engajados e apaixonados por fazer a diferença.
Se você, assim como nós, acredita que pode fazer a diferença, venha fazer parte de nossa equipe e crescer com a gente!
Principais Atividades:
Realizar o levantamento de requisitos técnicos junto aos órgãos públicos e demais stakeholders.
Compreender profundamente as necessidades e dores técnicas dos órgãos governamentais, identificando as melhores soluções de TI da empresa.
Atuar em parceria com o representante comercial, oferecendo suporte técnico durante os processos de venda e licitação.
Analisar editais, termos de referência, projetos básicos e demais documentos relacionados às contratações públicas.
Elaborar propostas técnicas e comerciais completas, garantindo alta aderência aos requisitos dos editais e às normas aplicáveis às contratações públicas.
Atuar com processos relacionados à Lei nº 14.133/2021, à Lei nº 8.666/1993, nos casos remanescentes e aplicáveis, ao Regime Diferenciado de Contratações Públicas (RDC), à Ata de Registro de Preços, aos Termos de Cooperação, entre outros instrumentos de contratação pública.
Entender profundamente as necessidades técnicas dos órgãos públicos e mapear as melhores soluções de tecnologia da empresa, atuando com foco em pré-venda técnica.
Construir e manter relacionamento estratégico com profissionais técnicos de órgãos públicos, pregoeiros, assessores, gestores e decisores, incluindo executivos de nível C-level do governo.
Negociar e estruturar contratos de acordo com as regras e particularidades das contratações públicas.
Acompanhar o ciclo completo das oportunidades, desde o levantamento de requisitos até a elaboração das propostas e o suporte à contratação.
Trabalhar em parceria com as áreas de Pré-vendas, Jurídico, Financeiro e Delivery, garantindo o alinhamento das soluções, a qualidade das propostas e uma execução eficiente.
Contribuir para o aumento do win-rate e para o sucesso das oportunidades comerciais no setor público.
Requisitos Obrigatórios:
Ensino Superior Completo.
Experiência com licitações e vendas para o setor público.
Conhecimento das leis e normas aplicáveis às contratações públicas, especialmente a Lei nº 14.133/2021.
Conhecimento sobre processos licitatórios e relacionamento com órgãos governamentais.
Experiência com levantamento de requisitos técnicos.
Experiência na elaboração ou apoio à elaboração de propostas técnicas e comerciais.
Conhecimento em pré-vendas técnicas e capacidade de traduzir necessidades dos clientes em soluções de tecnologia.
Boa comunicação e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de interlocução.
Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP.
Disponibilidade para atuação em horário comercial.
Será considerado como diferencial:
Experiência em pré-vendas técnicas para soluções de tecnologia.
Conhecimento de soluções de TI, infraestrutura, software, serviços gerenciados ou projetos tecnológicos.
Experiência no relacionamento com pregoeiros, áreas técnicas, assessorias e gestores públicos.
Vivência com contratos públicos, atas de registro de preços, termos de cooperação e outros modelos de contratação pública.
Experiência em vendas complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo.
Contratação CLT + benefícios:
Atuação presencial em São Paulo/SP, em horário comercial, de segunda a sexta-feira.
Convênios médico e odontológico.
Seguro de Vida.
Vale Alimentação/Vale Refeição.
Vale Transporte.
Clube de Descontos.
Acesso ao Wellhub (academias) e Mente Tranquila.
Desconto nos produtos Positivo.
Parceria com Universidade.
E muito mais.
Se você se identifica com essa vaga e quer crescer junto com a Positivo S+, inscreva-se agora e venha fazer parte do nosso time!