Executivo(a) Hunter 100% Presencial

Sobre a oportunidade

A Gimba Corporate busca um(a) Vendedor(a) Hunter de Serviços Online Sênior para atuar na prospecção e aquisição de novos clientes corporativos, com foco em vendas B2B, soluções digitais e serviços online.
Buscamos um profissional com perfil hunter, estratégico, consultivo e orientado a resultados, que tenha experiência em abertura de mercado, negociação com decisores e fechamento de contratos de alto valor e complexidade.
Se você gosta de desafios, tem autonomia para prospectar novos negócios e é movido(a) por metas, essa oportunidade é para você!
Principais responsabilidades
Realizar prospecção ativa de médias e grandes empresas, identificando potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
Prospectar, qualificar e desenvolver leads, conduzindo todo o processo comercial até o fechamento.
Construir e gerenciar um pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades no funil.
Desenvolver estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão dos negócios.
Conduzir reuniões comerciais e demonstrações online, apresentando as soluções de forma consultiva e personalizada.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis hierárquicos.
Atuar na negociação e fechamento de contratos de alto volume e complexidade.
Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders dos clientes.
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e soluções digitais B2B, identificando novas oportunidades.
Manter o CRM atualizado com todas as interações, oportunidades, etapas do funil e previsões de vendas.
Acompanhar indicadores e resultados comerciais, apresentando reports e forecasts de vendas.
Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Pós-Vendas e Sucesso do Cliente, garantindo uma experiência completa ao cliente.
Requisitos
Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 3 anos como Hunter, Executivo(a) de Contas Sênior ou em posições similares de vendas B2B.
Experiência comprovada com prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
Vivência com vendas de serviços, soluções digitais, plataformas online ou e-commerce B2B.
Histórico de atingimento e/ou superação de metas comerciais.
Experiência com gestão de funil de vendas e negociação de contratos de maior complexidade.
Excelente comunicação, capacidade de negociação, persuasão e relacionamento com clientes.
Experiência com reuniões e apresentações comerciais online.
Conhecimento em ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, RD Station, Exact Sales ou similares.
Conhecimento do Pacote Office.
Perfil proativo, resiliente, autônomo, estratégico e orientado a resultados.
Será considerado diferencial
Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou Vendas Consultivas.
Especialização em Vendas, Marketing Digital ou Negócios.
Experiência com soluções corporativas e transformação digital.
Conhecimento do mercado B2B e de processos de vendas complexas.
O que oferecemos
Remuneração competitiva: salário fixo + comissão agressiva por performance.
Oportunidade de atuar em uma empresa consolidada e em constante crescimento.
Ambiente dinâmico, desafiador e com autonomia para atuação comercial.
Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
Cultura de reconhecimento e valorização de talentos.
Perfil que buscamos
Hunter de verdade: profissional que gosta de prospectar, abrir portas, gerar oportunidades, negociar e fechar negócios. Se você é movido(a) por metas, possui visão comercial e sabe transformar oportunidades em resultados, queremos conhecer você!

Beneficios:
Academia, Totalpass, Sesc, Conv&#xEA
io Odontologico, Compras site, Vale transporte, Estacionamento grátis, Restaurante no Local, Conv&#xEA
io médico