Supervisor(a) Comercial – Bebidas | Confidencial

Empresa confidencial do segmento de bebidas funcionais e saudáveis busca um(a) Supervisor(a) Comercial B2B para atuar na expansão da marca em São Paulo Capital, com foco em abertura de mercado, desenvolvimento de canais, negociação com clientes estratégicos e gestão de representantes comerciais.
Buscamos uma pessoa com experiência comercial sólida, visão de negócio e capacidade de construir mercado. A posição exige atuação consultiva, negociação B2B e forte orientação para crescimento de faturamento.
Principais responsabilidades
Desenvolver e expandir a presença da marca em São Paulo Capital;
Prospectar, negociar e abrir novos clientes e canais B2B;
Atuar com distribuidores, varejo especializado, empórios, academias, farmácias, conveniências, lojas naturais, redes regionais e demais pontos estratégicos;
Conduzir negociações comerciais com foco em sell-in, margem, volume, recorrência e relacionamento;
Gerenciar, acompanhar e desenvolver representantes comerciais;
Definir prioridades comerciais, rotas, oportunidades e planos de ação junto aos representantes;
Acompanhar indicadores como faturamento, positivação, recompra, cobertura, ruptura, giro, margem e performance por canal;
Identificar oportunidades de mercado, novos parceiros, regiões de maior potencial e canais com aderência ao produto;
Monitorar concorrência, preço, posicionamento e condições comerciais;
Reportar resultados, oportunidades e riscos comerciais à diretoria.
Importante sobre o escopo da vaga
Esta não é uma posição operacional de merchandising e não tem como foco principal reposição, abastecimento, execução de gôndola ou supervisão de promotores.
A vaga é voltada para um perfil comercial experiente, com foco em abertura de mercado, negociação B2B, desenvolvimento de canais, gestão de representantes e crescimento de faturamento.
Requisitos
Experiência em vendas B2B;
Vivência com abertura de mercado, prospecção e desenvolvimento de novos canais;
Experiência em negociação com clientes, distribuidores, redes, lojistas ou parceiros comerciais;
Experiência com gestão ou acompanhamento de representantes comerciais;
Conhecimento de indicadores comerciais como faturamento, margem, positivação, sell-in, sell-out, recompra e cobertura;
Perfil comercial, hunter, negociador e orientado a resultado;
Autonomia, disciplina, organização e visão de crescimento;
Disponibilidade para visitas presenciais em São Paulo Capital;
CNH B ativa.
Diferenciais
Experiência nos segmentos de bebidas, alimentos, suplementos, saudáveis, naturais, funcionais ou bens de consumo de alto giro;
Vivência com distribuidores, representantes comerciais, varejo especializado ou redes regionais;
Experiência com marcas em fase de expansão;
Familiaridade com CRM, gestão de funil comercial, roteirização e indicadores de performance.
Modelo de contratação e remuneração
Contratação: PJ;
Remuneração inicial: fixo mensal + variável por metas;
Potencial inicial de ganhos de até R$ 10.000,00/mês, considerando fixo e variável;
Política de evolução de remuneração conforme crescimento de faturamento, atingimento de metas e critérios internos;
Possibilidade de evolução de escopo, remuneração e estrutura conforme expansão da operação.
Buscamos alguém com maturidade comercial, energia de campo e mentalidade de expansão. Uma pessoa capaz de abrir portas, construir carteira, desenvolver representantes e transformar oportunidade de mercado em faturamento recorrente.