Vendedor Consultivo – Pj Osasco/sacomã

Regime de Contratação Pessoa Jurídica (PJ)
Remuneração:
Fixo: R$ 4.000,00 mensais
Remuneração variável: Premiações de acordo com vendas.
Ferramentas e Benefícios:
A GEOMATICS disponibiliza toda a estrutura necessária para o desempenho das atividades, incluindo:
Carro corporativo
Almoço fornecido pela empresa ou Cartão Flash
Celular corporativo
Computador corporativo
Objetivo da Posição:
Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, realizando vendas consultivas de soluções da GEOMATICS, identificando as necessidades dos clientes e conduzindo todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato.
Principais Responsabilidades:
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio
Gerenciar a carteira de leads existentes e realizar a captação contínua de novos leads
Desenvolver vendas consultivas, compreendendo as necessidades operacionais dos clientes e propondo soluções adequadas
Conduzir apresentações comerciais e demonstrações das soluções da empresa
Acompanhar testes-piloto e projetos de validação junto aos clientes
Elaborar propostas comerciais e negociar condições comerciais
Revisar contratos comerciais em conjunto com as áreas responsáveis
Participar de feiras, eventos e ações comerciais representando a GEOMATICS
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato e pós-venda inicial
Realizar diagnósticos das necessidades operacionais dos clientes, identificando oportunidades de melhoria e expansão
Manter o CRM atualizado, registrando todas as etapas do funil comercial
Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para garantir a melhor experiência ao cliente.
Perfil Desejado:
Experiência com vendas consultivas, preferencialmente B2B
Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
Perfil proativo, organizado e orientado a resultados
Facilidade para identificar oportunidades de negócio e construir relacionamentos de longo prazo
Disponibilidade para viagens e participação em eventos quando necessário
CNH válida (desejável, em função da utilização de veículo corporativo).
Competências
Negociação
Comunicação e apresentação
Planejamento e organização
Gestão de pipeline comercial
Foco no cliente
Orientação para resultados
Capacidade analítica para diagnóstico de necessidades.
Indicadores de Desempenho (KPIs)
Número de novos negócios prospectados
Taxa de conversão de leads
Valor de vendas realizadas
Tempo médio do ciclo de vendas
Cumprimento das metas comerciais
Satisfação dos clientes durante o processo comercial.